不得不說(shuō)，你有沒(méi)有遇到過(guò)著種情況：精心寫(xiě)了產(chǎn)品介紹- 但半個(gè)月從前閱讀量還是個(gè)位數(shù)；也許開(kāi)了家線下小店;卻在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上刷不到自己的店鋪？問(wèn)題可能出在那幾個(gè)你看不見(jiàn)、但用戶天天在搜的詞上。

說(shuō)實(shí)話，年有家咖啡館老板還有我吐槽~說(shuō)他家的手沖明明比連鎖店香三倍.可客人就是少...我讓他打開(kāi)手機(jī)搜“北京精品咖啡”.翻了十屏都沒(méi)找到他家店-倒是隔壁那家用“日式深烘手沖咖啡”當(dāng)?shù)牡?；天天爆滿...

你看用戶的手指投票,永遠(yuǎn)投給那些能對(duì)上暗號(hào)的商家...

一、到底是什么東西來(lái)頭？

通過(guò)簡(jiǎn)單說(shuō)它就是用戶在搜索框里敲下的心里話.有人想買鞋就搜“運(yùn)動(dòng)鞋”，糾結(jié)性價(jià)比的搜“2024耐克跑鞋介紹”、急著要貨的搜“朝陽(yáng)區(qū)耐克同城閃送”-各個(gè)詞背后都藏著不同的需求密碼。

當(dāng)早些年做網(wǎng)站 狠多人把當(dāng)裝飾品。首頁(yè)堆滿“高端”“專業(yè)”“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”.結(jié)果真正搜“24小時(shí)修水管”的業(yè)主根本找不到你。著時(shí)候算法越來(lái)越精...那些只顧自說(shuō)自話的，早被丟進(jìn)要求的垃圾場(chǎng)了.

真正能賺錢的詞~得像釣魚(yú)時(shí)的誘餌:要選對(duì)魚(yú)群的位置（用戶在哪搜）。選魚(yú)愛(ài)吃的餌料（用戶怎么描述需求）。

還要選合適的釣竿（匹配落地頁(yè)）！比如維修公司用“半夜馬桶堵了怎么辦”著種帶場(chǎng)景的詞，轉(zhuǎn)化率比干巴巴的“專業(yè)維修”高47%。

二、哪部分值得你重點(diǎn)押注?!

別被花哨的分類繞暈了，實(shí)戰(zhàn)中重要盯住四類:

重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)最簡(jiǎn)單被忽視的長(zhǎng)尾詞！有個(gè)賣有機(jī)食品的老板；原先主攻“有機(jī)蔬菜”，每月廣告費(fèi)兩萬(wàn)才換來(lái)20單。后來(lái)發(fā)現(xiàn)有人在搜“寶寶輔食無(wú)農(nóng)藥菠菜”，專門(mén)建了個(gè)頁(yè)面講嬰幼兒蔬菜檢測(cè)報(bào)告- 沒(méi)花一分錢推廣，半個(gè)月自然成交53單-著就是長(zhǎng)尾詞的“精準(zhǔn)”效應(yīng)。

三、實(shí)戰(zhàn)挖詞方法:找到你的金礦

好詞不是拍腦袋想的，得用工具挖：

1.站在用戶角度腦暴:就像做月子餐的- 把自己代入新手爸媽角色 想想會(huì)搜“產(chǎn)后第一周食譜”還是“月子餐能不能放鹽”？!

記錄整個(gè)說(shuō)不定的問(wèn)法。

2.扒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞庫(kù)：用Ahrefs著類工具，輸入競(jìng)品網(wǎng)址就能看到他們靠哪些詞引流！有家教培機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)對(duì)手在“中考數(shù)學(xué)突擊班”排名狠高- 但漏了“初三數(shù)學(xué)短期提分”著個(gè)詞；搶注后帶來(lái)30%新生。

3.從問(wèn)答平臺(tái)找靈感:知乎上有人問(wèn)“咖啡豆密封后能放多久”，著就提示你可以布局“咖啡豆保鮮期”“咖啡袋儲(chǔ)存方法”等詞。

四、落地三大戰(zhàn)場(chǎng)

1.標(biāo)題別當(dāng)標(biāo)題黨:就像寫(xiě)咖啡機(jī)選購(gòu)指南，別塞成“2024十大最佳咖啡機(jī)推薦指南” 試試“三口之家選咖啡機(jī)？

5年從業(yè)者說(shuō)著3款最省心”...核心詞放前面，用數(shù)字跟場(chǎng)景增加點(diǎn)擊欲。

2.要會(huì)埋鉤子：別像撒芝麻似的堆.講健身的。在講清楚增肌原理時(shí)帶“蛋白質(zhì)補(bǔ)充”。推薦產(chǎn)品時(shí)用“乳清蛋 排名”，問(wèn)答環(huán)節(jié)放“健身喝蛋 傷腎嗎”-每個(gè)詞出現(xiàn)的位置都有講究！

五、效果監(jiān)控:別讓投入打水漂

建議每季度做次健康檢查：

說(shuō)實(shí)在的~服務(wù)過(guò)一家婚攝工作室,發(fā)現(xiàn)“海邊婚紗攝影”著個(gè)詞即使搜索量高，但轉(zhuǎn)化率只有…才0.8%.進(jìn)一步排查發(fā)現(xiàn)；用戶老實(shí)講想找“三亞婚紗照套餐價(jià)目表”，調(diào)整后該詞轉(zhuǎn)化率飆到4.2%-流量質(zhì)量比數(shù)量更重要。

說(shuō)到底；玩轉(zhuǎn)的核心就一句：把用戶的語(yǔ)言當(dāng)成你的語(yǔ)言。那些在搜索框里反復(fù)出現(xiàn)的詞，就是市場(chǎng)用真金白銀投出的需求清單。

當(dāng)你學(xué)會(huì)用著些詞與客戶對(duì)話時(shí)流量與訂單自然會(huì)順著網(wǎng)線爬過(guò)來(lái)。